我叫韩宙庭，2008年毕业于徐州九游（中国）经济与管理系会电05－2班，现任徐州仁一广告制作公司经理。受邀来到母校，参加今天的交流，我感到非常荣幸。我今天向大家汇报的题目是：“创业之路靠自己去闯”。
一、不做白领，要做首领
每个人都会有梦想，如果付诸行动，那么梦想就会变成现实。我就是一个把梦想变成现实的人。梭罗曾经说过：“如果你信心十足地追逐梦想，并努力实现你想要的生活，就会得到意想不到的成功。”
走出学校大门没多久，自己就感慨万分：在学校的时候，从来都是过衣食无忧的生活；毕业后，才体会到花钱容易赚钱难！2008年7月，我怀揣着梦想，在表哥的介绍下，来到了苏宁电器公司，获取了一份不错的工作——数码相机推销员。第一天上班，我就急切地了解全部有关数码相机的品牌性能以及价格。这对我来说并不算难，可难就难在如何把数码相机成功地卖出去。
开始，我以为，凭自己的能力和聪明才智，可以创造销售业绩。可事实证明，我错了。一天下来，站了足足十几个小时的柜台，给顾客不停的介绍产品的性能和优点，中途撑不下来时，常常会偷偷地坐下来休息（工作中是不允许坐的）。几天下来，一个相机也没卖没出去。一天到晚，站得腿疼腰酸，晚上连上床的劲都没有，真是活受罪。心想，我为什么要干这份如此辛苦工作呢？可转念再一想，这可是自己的第一份工作呀！不能干砸了，还是要坚持！只有坚持下来，才能取得成功。
从此，我就向有经验的同志学习，看他们是如何进行销售的。慢慢地，我领悟了好多窍门，除了热情周到的服务，还要掌握顾客的心理，更重要的是实事求是介绍产品的优缺点，不夸大其特点和功能。功夫不负有心人，随着时间的推移，我销售的产品越来越多，业绩逐渐上升。看到我出色的表现，经理在讲评会上对我表扬，给以赞许。对于一个刚出校门的我来说，这是极大的鼓励和鞭策。
每天的工作，就是这样按部就班，循规蹈矩。我终于体会到劳动的艰辛与收获的快乐。偶尔有一天，我看到一位创业人物的一句话：“富贵本无根，尽从勤中得”。这让我深有感触。我希望能像那些创业的人一样，乘风破浪，到达自己理想中境界。
从那一刻起，我便做出决定：要用自己的汗水和勤劳，闯出自己的一片天地，不做白领，我要做首领！
二、迎难而上，走自己的路
就在销售数码相机打开局面的时候，我向自己大胆挑战，果断决定放弃之项工作，重新选择，接管爸妈经营的小广告社。
毕业后，爸妈一直想让我在他们的广告社锻炼发展，跟我谈了多次，我都没有同意。原因是，他们文化程度不高，广告社经营几年，没有大的发展。他们认为我是大学生，接受新生事物快，希望我加入，但尊重我的选择，没有强迫我。现在，我出于创业，打出自己的一方天地，选择突然加入，使他们喜出望外。但是，情况并没有预想的乐观，由于我不善于经营管理，对广告制作缺少经验，顾客需要的我做不了，我能做的顾客又不需要，有时还态度不好，加上对市场把握不够，经验不足，我接手管理后的广告社成绩平平。有时，到手的客户却不经意流走，甚至还赶不上我爸妈做时效益好。这该怎么办呢？
面对着客户流失的尴尬局面，我陷入深深的思考，要知道，失去一个老的客户，意味着什么？也许需要再开发十个新客户才能弥补上！当爸爸问及客户为什么流失时，我一脸迷茫。谈到如何防范，我毫无对策。经过认真分析与调查，我终于明白了：我的管理与广告社员工的技能不能满足客户的基本需求，加上设备落后，这才是流失顾客的最关键因素。面对困难，我曾经想到放弃，感觉创业太累了，也太难了。但是，想到了我立志要当首领时，又觉得绝不能选择放弃。我下定决心，总结经验，迎难而上，使自己的广告社重振雄风。
我是个急性子的人，做什么事情难免有些莽撞，自小衣食无忧，没有吃过苦，受过磨难。但是，当我走上创业之路时，才发现吃苦耐劳的精神是事业成功的保障。挫折教育了我。我深刻反思了失败的原因，认真分析现状，不断学习新知识，做好市场调查，及时调整经营思路，把原来落后的机器卖掉，扩大经营规模，引进徐州目前比较先进的大型喷绘机，对原有员工进行培训，又新招了几名学广告专业的毕业生，成立了“徐州仁一广告制作公司”，我担任经理。
公司成立后，我既是管理者，又要懂技术，把位置摆正，把心态调整好；明确经理必备的职业素质和能力，掌握经理必备的工作方法，实现个人绩效、组织效率的最大化。我开始吃住都在公司里，和员工同吃同住，不断钻研新技术，开拓新产品。最辛苦的时候，我既在公司盯着制作广告，又出外跑市场和定单，与顾客谈业务。有时，一个月不能回家，爸妈见到我瘦了，掉了几斤肉，心疼得流泪了。
服务热情周到，想客户所想，知客户所需，巩固了老客户，开拓了新客户，公司一步步发展起来，效益不断提高。每当我做成一批广告生意时，心情无比高兴和自豪。我想，我不能满足现状，就是要把爸妈几年来没有做大的事业，做好、做大、做强。面对激烈的市场竞争，我树立薄利多做的经营理念，不断提高服务态度和广告制作质量，采取新工艺和新技术，创新广告内容，创新广告艺术，别人有的我有，别人没有的我也有，不断推出新的产品，来适应市场的发展。公司的知名度、信誉度迅速提升，受到了广大客户的好评。
三、抓住机遇，走成功之路
机遇总是照顾不辞劳苦的人。每天，我忙到很晚，员工下班，我却还在公司里忙着打点一切，为第二天的工作做准备。同样的工作，我的公司做得比别人好，信誉好，质量高，内容丰富，广告新颖，服务周到，制作精湛。
机会终于来了。经过市场调查与开发，我公司得到一个城市外贸公司出口美国广告产品的外贸合同。但是，对方要求很高，从质量到内容，必须符合外贸出口的要求。自己不做，生意就会被别人抢走。我很看好与这家外贸公司合作，决心一定要抓住这次机遇，不能流失，哪怕是付出再大的努力，都要做成功。这可是关系到公司发展和生存的大问题。于是，我就不断找对方谈，从本公司的实力和技术力量，谈到制作工艺和质量，再谈到公司的信誉度和保证按期完成任务的措施等等。由于我的诚恳和耐心，终于感动了对方。最后，到底同这家外贸公司签订了合同。经过大家的辛勤劳动和努力工作，按照外贸公司的要求和标准，很快就完成了广告制作样品，空运出口。当美国验收成功的消息传来时，我万分激动。当全体员工开心庆祝的那一刻，我欣喜的感受到，自己不再是一位普普通通的“白领”，而是一名踌躇满志的“首领”。我第一次尝到成功的喜悦。
平凡的我，终于能够独自撑起一片灿烂的天空。我相信，每个生活在梦想中的年轻人，只要经过努力，都会收获成功。是金子，在那里都会发光。机遇造就了我的人生和梦想，打拼使我走向成功之路。
同学们，上进心是人生道路上的灯塔和航标，有了它，人生就有了方向和目标。上进心是人生的动力，有了它，才能够克服困难，勇往直前。正如高尔基所说：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。”我确信这是一个真理。
经过多年努力，我赢得了更多客户的信任和认可，也让父母感到了欣慰。两年多的社会生活和创业之路，我明白了最淳朴的一句话：有付出就会有回报，抓住机遇，成功之路就在脚下。我的公司一天比一天壮大，效益一天比天好，由原来一年几万元，到目前的几十万元，员工也在不断增加，现在又建了新的厂房，准备再扩大业务，为解决社会就业做出较大的贡献。公司有了很大发展，但以后会有更大的挑战。无论在任何情况下，我都要不断创新，不断开拓新的市场，发展新的业务，拓展生存空间。如果安逸现状，我就不会有今天的业绩，公司也不会发展这么快。所以要勇于自主创业，善于管理和经营，要有吃苦耐劳、勇不言败的精神，事业才会成功。
同学们，当你们有一天走出校门时，便标志着人生即将翻开新的一页。今后任重道远，要靠你自己去走，自己去闯。诗人汪国真曾说过：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。敢问路在何方，路在脚下。我衷心希望同学们自强不息，在属于你们的天空里自由翱翔！最后我要在这里感谢九州学院的领导和所有培养我的老师，没有你们教育和培养，就没有我的今天。